自中國加入世貿(mào)組織以來，中國的印刷市場的硝煙就沒有停止過，大量的外資的涌入，加劇了印刷市場的競爭，同時，民營資本也不甘落后，競爭日益激烈，很多企業(yè)為了招攬活源，業(yè)務(wù)隊伍漫天撒網(wǎng)，經(jīng)營范圍無所不包，從包裝盒到說明書無一不涉獵，這給企業(yè)帶來的除了銷售費(fèi)用的急劇增加外，同時由于活源結(jié)構(gòu)的不同，設(shè)備運(yùn)行效率大幅下降，不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。面對這些，2013年手工盒印刷企業(yè)不得不反思：屬于我們的奶酪到底有多少？招攬多種業(yè)務(wù)我們一定能賺錢嗎？
　　手工盒印刷出擊細(xì)分市場
　　對于產(chǎn)品來說，市場細(xì)分的作用就是能夠更加有效地利用市場資源，提高營銷資源的使用效率。對于手工盒印刷企業(yè)來說，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真分析客戶的消費(fèi)實力、欲望、習(xí)慣、態(tài)度甚至所處的地理位置等差異，將相近的客戶歸為一類，然后針對這一類客戶，制定出適合他們的產(chǎn)品和營銷策略。所謂補(bǔ)缺，是將細(xì)分市場再一次細(xì)分，確定一組特定的客戶，借助對這一類客戶的高度了解，提供針對性的服務(wù)，其目的是獲取客戶的溢價。所謂本地化，就是把營銷方案打造成符合本地客戶群需要的可行方案。而個別化營銷，是市場細(xì)分的極致，也即細(xì)分到個人，定制銷售，企業(yè)開展個別的和有一定規(guī)模的定制活動。
　　手工盒印刷市場前景
　　雖然，今天商品的豐富帶來了包裝市場的廣闊前景，但是，越來越多的手工盒印刷企業(yè)認(rèn)識到，一個企業(yè)根本不可能獲得整個市場，至少不能以同一種方式為這一市場的全體客戶服務(wù)。因為，一方面，客戶實在太多、太分散，他們的要求也千差萬別；另一方面，企業(yè)在滿足不同市場的能力方面也有巨大差異。因此，每個企業(yè)都必須找到其市場定位，找到最有能力滿足的市場部分，采用合適的營銷組合，為客戶提供合適的價格策略和服務(wù)策略。為此，企業(yè)需要確定能夠提供有效服務(wù)的細(xì)分市場，繼而在市場細(xì)分研究的基礎(chǔ)上，制訂完整的細(xì)分方案和具有針對性的營銷策略。
　　2013年，對于手工盒印刷企業(yè)來說，由于市場的多元化，再加上客戶對服務(wù)和產(chǎn)品的要求千差萬別，企業(yè)產(chǎn)品單一化越來越難，市場細(xì)分正是為了增加企業(yè)目標(biāo)精確性的一種努力，是真正屬于自己的一塊奶酪。